実績紹介

ブランドと高相性のIP選定から購買導線設計までを一貫支援。迅速に成果へ導いたファンダムマーケティング『KIRAGE』 ×『壱百満天原サロメ』

コーセーコスメポート株式会社

実績のポイント

戦略策定から一貫支援：ブランドの世界観を深く理解し、プロモーション施策に接続
ブランドと親和性の高いIP選定：ブランドの世界観と高相性のIPとのコラボ施策を実現させることで、ファンダムの熱量を最大限に引き出し、購買意欲を喚起
ファン心理に基づいた施策設計：手書きイラスト投稿や限定グッズでエンゲージメントを最大化

コーセーコスメポート株式会社のヘアケアブランド『KIRAGE』は、「今がきらめく。ずっとつづく」をコンセプトに、理想の自分を追求するターゲット層に響く世界観を構築しています。トライバルメディアハウスのエンターテインメントマーケティングレーベル「Modern Age／モダンエイジ」は、『KIRAGE』全体のマーケティング戦略策定から支援を行っており、その知見を活かし、ブランド戦略と世界観に寄り添ったファンダムプロモーションを提案・実行しました。

本施策では、ANYCOLOR株式会社が展開するバーチャルライバーグループ「にじさんじ」に所属する壱百満天原サロメさんとコラボしたPR投稿とマストバイキャンペーンを、モダンエイジの企画・実行力の高さを活かしてスピーディに実現。ブランドとIPの親和性を最大限に高め、ファンダムの熱量に語りかける情報発信を通じて、ブランド価値の向上に貢献しました。

課題：ブランド戦略とスピーディな施策実行の両立

ファンダムマーケティングにおいては、単に認知度が高いIPを起用するだけでなく、ブランドとIP、ファンダムが一定の親和性を有し、違和感がないかたちで商品とファンダムを接続することが重要です。

ファンダムマーケティング支援では、この「高い戦略的整合性」を満たすことが求められます。当社は以前より『KIRAGE』のマーケティング戦略策定を支援しており、ブランドの核となる世界観を把握していたことや、他ブランドのファンダム施策における実績が評価されていたことから、スピーディな施策ローンチを見込まれ、今回のご支援につながりました。

トライバルメディアハウスの役割・施策内容

迅速な企画・実行力を活かし、以下の3点に焦点を当ててプロモーションを設計・実行しました。

1. ブランドと親和性の高いIPを選定

壱百満天原サロメさんは、日頃からコスメや美容について発信しており、理想を追及する姿勢がファンに広く知られています。『KIRAGE』の「理想の姿を追求する」という世界観と親和性が高いことから、今回のアサインにつながりました。

2. ファンの熱量を最大化するコンテンツ設計

PR投稿では、単なる商品紹介ではなく、壱百満天原サロメさんのファンダムに好まれる「手書きイラスト」を用いました。限られた予算の中で効果を最大化する施策で、投稿のエンゲージメントを高めることに成功しました。

3. 購買につながる明確な動線設計

店頭では、ファンダムの中でも活用頻度の高い「クリアマルチケース」が抽選で当たるマストバイキャンペーンを同時開催。PR投稿で高まった興味・関心を購買行動につなげる導線を設計しました。

戦略策定から施策実行までを一気通貫でアプローチすることにより、迅速な対応が必要な状況下でも、ブランドの世界観を崩すことなく、ファンダムの熱量を活用した効果的な施策を実現しました。

ご担当者さまのコメント

消費行動の多様化とニーズの細分化が加速する現代社会において、従来のように企業から一方的に価値を発信するだけでは『KIRAGE』の魅力は十分に届かず、お客様に愛される存在になるのは難しいと感じていました。

その中で、トライバルメディアハウス様と『KIRAGE』について何度も語り、共通言語化を進めながら、さまざまなIPとのコラボレーションを含む複数のアプローチを検討し、本企画の実施に至りました。

正直、当時は限定流通だったこともあり、判断が難しい側面はありましたが、サロメさんのふだんの活動やファンの方々とのコミュケーションを拝見するなかで『KIRAGE』との相性の良さを強く感じました。結果、ファンの熱量が企画に反映され、エンゲージメントの高い取り組みとなり、実績にもつながりました。

近年、ファンダムマーケティングがある種の“流行”になりつつありますが、本質的なファンダムマーケティングを実践されるトライバルメディアハウス様の活躍に今後も期待をしています。