当社シニアコンサルタント 小島の寄稿記事『キリン晴れ風がスーパードライ超え？　勝てるブランド第一想起の設計法（「想起」の真実 ブランド戦略の羅針盤 第3回）』が掲載されました。　

当社代表・池田と当社シニアコンサルタントが日経クロストレンドの特集に初登場。『「想起」の真実 ブランド戦略の羅針盤』の第3回。現代のブランド戦略で最も重要なのは、「誰の、どの欲求で一番になるか」を絞り込むこと。本稿では、延べ6,000人を対象にした「第一想起調査2025」のビールカテゴリー分析から、リーダー／チャレンジャー／ニッチャー各ポジション別に第一想起を獲得する設計法を解説します。シニアコンサルタント 小島が寄稿しています。

• 「認知度≠想起」という誤解
  • 単に広告量や知名度を高めるだけでは、市場を席巻する既存ブランドを超えられない。
  • 第一想起は相対的な「ポジション設計」に左右される。
  • 競争地位戦略×想起設計の3タイプ。
• マーケット・チャレンジャー
  • リーダーと異なるニーズで1位を狙い、差別化に成功。
• マーケット・ニッチャー
  • ニッチニーズを獲得。ターゲットを絞り局所的に第一想起ポジションを確立。
• 勝ち筋は「絞る」「捨てる」
  • すべての顧客ニーズを満たすのは不可能。
  • 「自社が一番になれるニーズ」を見極め、そこに経営資源を集中。
  • 他の価値訴求はあえて捨てて、メッセージの研ぎ澄ましとターゲティング精度を高めることがカギ。

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キリン晴れ風がスーパードライ超え？　勝てるブランド第一想起の設計法（「想起」の真実 ブランド戦略の羅針盤 第3回）